代理申请具体要求 

◆ 渠道规划 

1、营销渠道网络由一级代理商、授权代理商构成。 

2、代理商数量：因地区不同，代理商的数量以龙德电气产品在本地区最大市场覆盖面而定。 

◆ 一级代理商 

1) 定义 

是扎根本地区 , 以服务为导向 , 以向区域内客户提供产品销售、快捷的技术支持和服务 , 并备有一定库存的地区性合作伙伴。 

2) 目标客户 

销售的主要对象是区域内的各工业领域的最终客户 , 中小 OEM 项目和部分下线经销商。 

3) 使命 

宣传和推广龙德高低压电气开关产品 ，不断提升传动产品在本区域内的销售额和市场份额，最终实现并保持传动市场份额最大。 

4 ）合作关系 

是实施地域覆盖的主要合作伙伴。

◆ 一级代理商的标准和条件 

1、授权代理商的基本条件； 

2、年采购额超过 20 万元人民币 ( 不含增值税 ) ； 

3、销售龙德高低压电气开关产品的最大份额以及宣传产品； 

4、担负起龙德产品区域市场领导者的身份； 

5、具有良好的资信程度，并具有与龙德公司快速发展相适应的资金实力； 

6、具有安装调试、售后服务的能力，能担当起龙德产品区域售后服务中心的职责； 

7、具有与重点代理商相适应的区域龙德产品市场宣传力度； 

8、代理商所处城市须符合龙德公司在市场发展布局中的战略要求； 

9、公司股东或领导层发生变更、建立新分公司或改变公司业务方向等一切重大事件发生时，应及时以书面形式通知龙德公司。 

注：一级代理商为动态冠名，其中 1 至 5 条为最基本条件，每一条均有否决权。 

◆ 授权代理商 

1）定义 

在某个工业领域中具有行业背景和知名度及该领域的专业知识 , 工程经验和综合技术成套能力 , 其主要业务是向该领域内的客户提供系统解决方案 , 成套设备 , 并提供售前、售后技术服务和培训的合作。　

2）目标客户 

销售的主要对象是各工业领域客户 , 中小项目。 

3）使命　

在各工业和应用领域中宣传和推广龙德高低压电气开关产品 产品，不断提升各种不同类型的龙德产品在各个工业领域中的销售和应用。

4）合作关系 

是实施工业领域的覆盖的主要合作伙伴。 

◆ 授权代理商的标准和条件 

1、 合法性：独立有效的法人资格，可提供合法证书文件，经营范围为电子电气产品的生产和销售； 

2、 实力：公司规模在 2 人以上，必须对龙德高低压电气开关产品熟悉。具有发展成为区域重点代理商的潜力； 

3、 业内经验：至少有一年以上的KBO销售的历史和用户服务经验； 

4、 业内业绩：每年至少有 10 万（华东、华南为 20 万，华中、华北为 50 万）以上的龙德高低压电气开关产品销售业绩； 

5、 合作性：及时反馈有关市场需求、价格变化、竞争对手情况等信息； 

6、 其它：承诺保守公司技术与商务机密，服从公司的管理；承诺承担售后服务。公司股东或领导层发生变更、建立新分公司或改变公司业务方向等一切重大事件发生时，应及时以书面形式通知龙德公司。